ساده ترین هدف یک صاحب تجارت ، موفقیت و درآمدزایی است. با این حال ، این برای موفقیت کسب و کار شما کافی نیست. شما باید اهداف مشخصی تعیین کنید که موفقیت کوتاه مدت ، میان مدت و بلند مدت را اندازه گیری کند. همچنین ممکن است بخواهید اهداف خود را به فروش ، بازاریابی ، توسعه و رشد کارمندان شرکت دسته بندی کنید.

بیشتر مشاغل از مدل SMART برای تعیین هدف استفاده می کنند: که مخفف کلمات : خاص ، قابل اندازه گیری ، قابل دستیابی ، مرتبط و به موقع. اینها ویژگیهای خاصی است که در تعیین هدف موفق مورد استفاده قرار می گیرد.

خاص و به خوبی تعریف شده است

مشخص بودن و تعریف دقیق ، پایه و اساس هر هدفی است زیرا اگر نمی دانید نقطه نهایی هدف در کجا قرار دارد ، پس نمی دانید که چگونه در جهت آن حرکت کنید و امتیازات لازم برای دستیابی به آن را بدست آورید. برای یک صاحب مشاغل ، هدف مشخص و متمرکزی بر وظیفه ای که شرکت را به جلو سوق می دهد وجود دارد. نمونه هایی از اهداف خاص شامل استخدام دستیار ، فروش 20 واحد ، برقراری 100 تماس برای بازریابی یا رتولید یک محصول جدید است.

هر یک از این مثالها با یک اقدام خاص تعریف شده است ، اما بسیاری از اقدامات دیگر برای دستیابی به این اهداف ضروری است. این اقدامات به یک برنامه عمل تبدیل می شوند و به شما اطلاع می دهند که در طول مسیر چه کاری انجام می دهید. به عنوان مثال ، راه اندازی یک محصول جدید ممکن است دارای یک برنامه عملی باشد که شامل تحقیق ، تهیه نمونه اولیه ، آزمایش نمونه اولیه و گرفتن بازخورد کاربر باشد.

قابل اندازه گیری در طبیعت

قابل اندازه گیری در طبیعت به این واقعیت اشاره دارد که یک هدف باید دارای خط کش ومیزان برای اندازیگری باشد.  برقراری 100 تماس برای بازاریابی یک هدف و اقدام قابل اندازه گیری است. یک برگه که تعداد تماس ها روی آن نوشته شده به راحتی ردیابی می کند که آیا به هدف خود رسیده اید یا نه.

قابل دستیابی یا واقع گرایانه

شما همیشه آن را می شنوید ، "من می خواهم یک میلیون دلار درآمد کسب کنم." بسته به موقعیت ممکن است این  هدف ممکن باشد یا نباشد. به اهداف نگاه کنید و مشخص کنید که آیا آنها قابل دسترسی هستند. در حالی که می خواهید خود و تیم خود را به چالش بکشید ، تعیین اهداف خیلی بزرگ ممکن است باعث شود شکست بخورید و کارکنانتان را تحقیر کنید.

به عنوان مثال ، اگر انجام 10 فروش در یک ماه بهترین کاری است که کارمندان فروش شما تاکنون انجام داده اند ، تعیین هدف 20 فروش احتمالاً بسیار زیاد است. راه خود را به گونه ای پیش ببرید تا کارمندان  بتوانند موفقیت را ببینند . شاید با 12 فروش شروع کنید بهتر باشد.

مربوط به شغل

اهداف خودسرانه به کسی کمک نمی کند. آیا شما اهداف شخصی ، اهداف شرکت یا اهداف کارکنان را تعیین می کنید ، اطمینان حاصل کنید که آنها به توضیحات شغل و رسالت و چشم انداز شرکت مرتبط هستند. 

زمان موفقیت

بدانید که آیا هدف شما حاصل شده است یا خیر. اگر شما یک تاریخ برای بررسی یا مهلتی برای رسیدن به هدف تعیین نکرده اید ، ممکن است هرگز به این نتیجه نرسید که همه تلاش خود را برای رسیدن به هدف کنید. به عنوان مثال ، اگر هدف این شرکت تولید یک میلیون دلار درآمد باشد ، اگر نگویید "سالانه" ، که محدودیت زمانی 12 ماهه را برای هدف تعیین می کند ، از لحاظ نظری می تواند در طی 5 سال این هدف حاصل شود. 

همچنین عاقلانه است که اهداف را در بخش های کوچکتر - شاید برای یک هدف سالانه به صورت سه ماهه  یا هفتگی برای یک هدف ماهانه - تقسیم کنید تا پیشرفت را بررسی کرده و در صورت لزوم تغییرات لازم را اعمال کنید.